Deze site maakt gebruik van cookies. Meer informatie

Akkoord

Sales consultant Job: 'De kunst is te achterhalen waar de echte behoefte van de klant zit.'

Job - sales consultant

De omgeving waarin ik werk bij Visma is erg dynamisch: dagelijks heb ik te maken met verschillende partijen en belangen. Gedurende mijn beginperiode werd er veel tijd geïnvesteerd in het traineeship, waarin ik als persoon centraal stond en ik mezelf competentiegericht heb ontwikkeld. Omdat ik inmiddels diverse rollen bekleed binnen Visma, licht ik er graag een tweetal toe.

Vanuit de rol van sales consultant ben ik de commerciële adviseur die zowel Visma-partners als eindgebruikers ondersteunt bij hun zoektocht naar ‘de oplossing’. De oplossing vinden is vaak niet zo gemakkelijk als het klinkt: het is de kunst om te achterhalen waar de behoefte van de gesprekspartner werkelijk zit. De vertaalslag die dan wordt gemaakt is essentieel voor het invullen van deze behoefte. Hiertoe krijg je uitgebreide ondersteuning door middel van tools, trainingen, cursussen en ervaren salescollega’s in je directe omgeving.

Naast mijn rol als sales consultant zijn er ook verschillende projecten waaraan ik deelneem. Vanuit de rol van projectleider of deelnemer schakel ik met meerdere partijen: van marketingbureaus tot gastsprekers en hostesses van accommodaties. Voorbeelden zijn het organiseren van een relatiedag of het initiëren en uitvoeren van uiteenlopende salesacties. Om succesvolle resultaten neer te zetten en er een geslaagd project van te maken, kortom om de doelstellingen te behalen, is het managen van verwachtingen cruciaal.