Accountmanager Otis: 'Samen met onze partners bezig om ons marktaandeel te vergroten.'

Otis - accountmanager erp

Als accountmanager erp ben ik verantwoordelijk voor de groei in Nederland van Visma.net, de slimste erp-software in de cloud. We leveren Visma.net via partners en zij implementeren en richten de software en diensten in bij onze klanten.

Vanuit mijn rol ben ik altijd samen met onze partners bezig om ons marktaandeel te vergroten.  Naast accountmanagement gaat het dus ook over sales-enablement: wat hebben partners nodig om succesvol te zijn met Visma.net. Ik ondersteun partners aan de ene kant productinhoudelijk en aan de andere kant in salestechnieken en -processen. Op basis van ons crm-systeem beheer ik de pijplijn van Visma.net-mogelijkheden over alle partners heen. Zo meten we welke partners succesvol zijn, in welke diensten en waar we kunnen bijsturen.

Om toegevoegde waarde te leveren aan de partners is het absoluut noodzakelijk dat ik Visma.net door en door ken. De vraag die ik het meeste krijg: ik heb een prospect met deze eis, hoe vullen we dat in met Visma.net?  Met collega’s bepaal ik eerst de technische mogelijkheden en vervolgens is het aan mij om de vertaling te maken naar de toegevoegde waarde en roi voor de klant. Samen de partner bepalen we dan de juiste strategie voor het account.

Visma.net is beschikbaar in verschillende Europese landen en vanuit het Visma-hoofdkantoor in Oslo lopen er continu programma’s om de dienst integraal te verbeteren. Zo ben ik  voor Nederland betrokken bij het Service Design-programma, waarvoor ik een aantal keer per jaar afreis naar Oslo. Verder spreek ik op events en beurzen over erp-cloudsoftware en ben ik ‘het gezicht’ van salesvideo’s. Alles met als doel Visma.net te laten groeien in Nederland.

 

gdprsymbol

We gebruiken cookies om informatie te verzamelen over uw bezoek aan onze website. Dit combineren we met data die u via formulieren naar ons stuurt om een profiel te maken zodat we u relevantere informatie kunnen tonen. Door op JA te klikken staat u ons toe om uw persoonlijke informatie te verzamelen en te verwerken zoals hier omschreven.