Je wilt ook een startende ondernemer worden? Als beginnende ondernemer komt daar veel bij kijken en niet ieder idee groeit uit tot een succes. Hoe zorg je dat jouw idee wél een succes wordt en je beginnende onderneming winstgevend gaat worden?
Nederland is van oudsher een land met een enorme handelsgeest. Dagelijks starten er nieuwe ondernemers, maar vooral in het begin van het jaar. Ondanks de onzekerheden omtrent de coronacrisis, groeide het aantal ondernemingen in 2020 met 78.312 ten opzichte van het jaar ervoor. Het aantal faillietverklaringen daalde met 15%. Dat bleek uit het KVK Jaaroverzicht Bedrijvendynamiek. Bij het voeren van een bedrijf komt veel kijken en niet ieder idee groeit uit tot een succes. Hoe zorg je dat jouw idee wél een succes wordt? Hieronder lees je 6 tips voor startende ondernemers:
1. Voer een gedegen marktonderzoek uit
Het idee dat al een tijdje door je hoofd spookt wordt steeds concreter. Op een dag is het zover: je gaat naar de Kamer van Koophandel en wanneer je weer buiten staat ben je officieel eigenaar van een onderneming. Maar zitten mensen wel te wachten op jouw product of dienst? Een product heeft pas kans van slagen als er ook behoefte aan is. Vraag eens om je heen wat anderen van je idee vinden. Niet alleen bekenden die een gewenst antwoord kunnen geven maar juist veel onbekende mensen. Je kunt bijvoorbeeld prima zelf een online enquête opzetten.
Als je over een groter budget beschikt, dan kun je een marktonderzoek ook door een bureau laten uitvoeren. Onderzoek ook de concurrentie. Hoe groot is het huidige aanbod al? Is de markt nog niet verzadigd, is er plaats voor jouw onderneming en hoe kun je je onderscheiden van de concurrenten?
2. Schrijf een duidelijk ondernemingsplan
In een ondernemingsplan breng je duidelijk en gedetailleerd onder woorden wat het idee voor je bedrijf is, waarom je dit gaat beginnen en hoe je het wil gaan bereiken. In eerste instantie schrijf je een ondernemingsplan voor jezelf. Hoe beter en duidelijker je kunt verwoorden wat je wil gaan doen, des te groter de kans van slagen. Zo krijg je een helder beeld van waar je kracht ligt, maar ook van je zwakke punten en hoe je die kunt ondervangen.
In het marketingplan toon je de resultaten van je marktonderzoek en bepaal je aan de hand van trends, cijfers en ontwikkelingen in je vakgebied op welke manier jij de markt gaat bewerken. Je maakt een swot-analyse en bepaalt je strategie. De vier p’s (product, prijs, plaats, promotie) vormen straks de leidraad van je aanpak. Het financiële plan is een belangrijk onderdeel van het ondernemingsplan. Hierin staat hoe je je administratie en boekhouding zal bijhouden. Ook maak je een begroting en winstprognose.
Als je je product goed kunt verwoorden, kunt aangeven waar je voor staat en een duidelijk financieel plan hebt, zal ook de financierder er eerder in geloven. Een bank zal altijd vragen om een ondernemingsplan en deze beoordelen om te bepalen of je een lening kunt krijgen. Een template ondernemingsplan vind je hier.
3. Verwerf voldoende kapitaal
In je ondernemingsplan onderbouw je hoeveel startkapitaal je verwacht nodig te hebben. Bepaal een ruim budget, zodat ook onvoorziene kosten gedekt zijn. De meeste ondernemers hebben uiteindelijk namelijk meer nodig dan van tevoren beraamd. Er zijn verschillende manieren om aan kapitaal te komen die ook gecombineerd kunnen worden:
- Eigen spaargeld
Dit is een voordelige manier van financiering. Met eigen spaargeld bespaar je op de rentekosten die horen bij leningen. Veel startende ondernemers leggen eigen spaargeld in en hebben daarnaast nog een vorm van financiering nodig om de tekorten aan te vullen. - Bankkrediet
Met een goed ondernemingsplan vergroot je de kans dat een bank je geld wil lenen. De bank zal wel streng toetsen of het idee kansrijk is. Bij twijfel neemt een bank geen risico. Een aanvraag wordt bijvoorbeeld afgewezen als het bedrag te laag is voor de bank om er tijd en moeite in te steken. - Microkrediet
Voor kleine leningen tot € 50.000 kun je aankloppen bij Qredits. Qredits is door de overheid opgezet om kleine ondernemers een kans te geven. De lening gaat samen met coaching. - Particuliere investeerders
Een particuliere investeerder leent eigen vermogen uit om startende ondernemers op weg te helpen. Vaak zijn het oud-ondernemers die betrokken willen zijn bij de onderneming en graag kennis en expertise inbrengen. Via deze website vind je mogelijk een ‘business angel’. - Crowdfunding
Bij crowdfunding brengen meerdere geldschieters het doelkapitaal bij elkaar. De werving van geldschieters gebeurt online, via crowdfunding-platforms als Kapitaal Lokaal.
4. Een goede boekhouding is het halve werk
Vanaf het begin goed de boekhouding bijhouden is niet eerste waar veel ondernemers aan denken maar wel enorm belangrijk. De Belastingdienst stelt namelijk eisen aan je boekhouding. Zo moet je alle handelingen kunnen aantonen. Ook bepaalt de Belastingdienst hoe vaak je btw-aangifte moet doen. Let op: als startende ondernemer kom je in aanmerking voor bepaalde belastingvoordelen.
Naast de fiscale noodzaak is het voor jezelf belangrijk de boekhouding up-to-date te houden. Zo heb je inzicht in je financiële situatie en hou je grip op de cijfers. Tegenwoordig doen ondernemers hun boekhouding met handige online boekhoudsoftware. Deze software neemt hen veel werk uit handen omdat zaken als de balans, btw-afdracht en winst- en verliesrekening bijvoorbeeld automatisch worden berekend.
Je kunt verschillende boekhoudsoftware met elkaar vergelijken. Vervolgens kan je direct aan de slag met een trial. Het boekhoudprogramma Visma eAccounting biedt startende ondernemers een jaar gratis gebruik van de software. Naast het gebruik van de software word je als startende ondernemer extra op weg geholpen met instructievideo’s, een support panel, een community en de mogelijkheid om deel te nemen aan gratis webinars of een training op locatie.
5. Laat weten dat je er bent
Wanneer stap 1 t/m 4 goed zijn doorlopen is het tijd voor de go-to-market-fase. Een goede strategie met betrekking tot de go-to-market draagt bij aan een succesvolle lancering van je product.
Uit onderzoek blijkt dat 59% van de customer journeys online begint. Online vindbaarheid is daarom essentieel: of je nu een traditionele winkel opent, een online webshop start, een bedrijf met bezoekadres hebt of alleen diensten online aanbiedt. Het hebben van een website en socialmediakanalen is niet voldoende om je doelgroep naar je toe te trekken. Daarvoor heb je marketing nodig. In het marketingplan van stap 2 heb je de hoofdlijnen van het promoten van je bedrijf uitgezet. Dit ga je nu concretiseren.
Een uitgebreid zoekwoordenonderzoek is essentieel voor de vindbaarheid van je website. Google Keyword Planner is hierbij een handig hulpmiddel. De belangrijkste zoekwoorden gebruik je op je website zodat je beter vindbaar wordt in de organische (gratis) zoekresultaten van zoekmachines als Google. Bekijk ook deze tips voor zoekmachine optimalisatie (seo). De belangrijke zoekwoorden kun je ook inzetten voor search engine advertising (sea): de (betaalde) advertenties in zoekmachines. Google-specialisten kunnen je met het opzetten van een Google Adwords-campagnes ondersteunen. Verder kun je denken aan het inzetten van middelen als banners, socialmedia-advertising, affiliate marketing, native advertising en retargeting.
De succesvolle inzet van marketingcampagnes is een vak apart. Het kan een goed idee zijn om een marketingbureau hierbij te laten helpen. Wees niet bang om hoge kosten te maken want uiteindelijk draait alles om een goede ROI (return on investment).
6. Test, meet, analyseer, incasseer, plan en verbeter!
Een goede analyse van cijfers zal je helpen bij het maken van de juiste keuzes. De ROI van je marketingcampagnes kun je goed meten met een statistiekprogramma als Google Analytics. Door doelen (conversies) te stellen en de meetcode op je website te zetten kun je vrijwel alles meten. Zo kom je erachter welke campagne wel werkt en welke niet, maar ook welke pagina’s van je website het meest succesvol zijn.
Blijf altijd testen en vergelijken: tekst A tegenover tekst B, campagne A tegenover campagne B, marketingkanaal A tegenover marketingkanaal B en doelgroep A tegenover doelgroep B. Misschien levert marketingcampagne B niet op wat je gehoopt had. Incasseer dit verlies en test andere campagnes. Alleen zo leer je wat wel en niet werkt. In de boekhouding analyseer je de uiteindelijke cijfers van je onderneming: hoeveel bedraagt de omzet? Haal je er voldoende winst uit? Is er ruimte voor investeringen?
Tot slot
Hou er rekening mee dat ondernemen in het begin vaak vooral hard werken is en dat de meeste ondernemers in de eerste paar jaar nog geen winst maken. Ga wel altijd na of er sprake is van een stijgende lijn. Kun je er goed van leven? Als het je brengt wat je gehoopt had, zoals meer vrijheid en zelfstandigheid, is ondernemen het mooiste vak dat er is!
Administratie voor beginnende ondernemers doe je eenvoudig met Visma eAccounting!
