Accountants profiteren veel minder van het economisch herstel dan andere zakelijke dienstverleners. De omzet groeit amper en de vooruitzichten zijn mager, concludeerde ABN Amro kortgeleden. De accountant van nu moet de gebaande paden verlaten.
Veel accountants zien de opmars van online boekhoudpakketten als een belangrijke oorzaak van de stagnerende omzet in de branche. Ondernemers stappen er massaal op over en kunnen de meeste financiële processen en standaardrapportages af zonder boekhouder.
Uw klanten denken out-of-the-box, dus dat zou u ook moeten doen
De online tools bieden u als accountant juist de kans om nieuwe mogelijkheden te benutten. Zodra u de klant voor het financiële standaardwerk een van de softwarepakketten aanbiedt, heeft u uw handen vrij voor het leuke werk! Specialiseer in een werkveld, branche of nicheproduct en zorg dat organisaties bij u aankloppen voor financieel advies. Of breid uw dienstenportfolio uit met iets geheel nieuws.
Uw klanten denken out-of-the-box en dus zou u dat ook moeten doen. Uw diensten hoeven namelijk niet altijd in het traditionele plaatje van de accountant te passen. Zolang ze uw omzet maar veiligstellen. Wat dacht u van het overnemen van het debiteurenbeheer van uw klant? De facturatie doet hij zelf, maar de opvolging van openstaande nota’s liever niet. Als u het beheer van de laatbetalers verzorgt, ontvangt uw klant eerder zijn geld en hoeft hij zijn afnemers zelf niet lastig te vallen. Hij heeft er graag een vast bedrag per jaar voor over.
Als vaste adviseur wordt de accountant een verlengstuk van de ondernemer
U kunt uw financiële expertise ook inzetten als adviseur of sparringpartner voor de processen die minder voor de hand liggen. Denk bijvoorbeeld aan voorraadbeheer, inkoop-verkoopstrategie en logistieke planning. Hoe voorkom je dat te veel kapitaal in de voorraad wordt gestoken? Uw kantoor kan zich ook onderscheiden met adviezen over actuele vraagstukken, zoals maatschappelijk verantwoord ondernemen. Als vaste adviseur wordt de accountant een verlengstuk van de ondernemer. Met het huidige automatiseringsniveau kunt u als accountant zelfs naast de ondernemer op de bok plaatsnemen. Financiële softwarepakketten leveren namelijk een schat aan actuele data waarmee u het verschil kunt maken. De gegevens maken tussentijdse bijsturing mogelijk. Dat is natuurlijk veel beter dan te late bijsturing achteraf. Definieer met uw klant kwantificeerbare KPI’s, zoals kostenreductie, omzetgroei en liquiditeitspositie, en houd de vinger continu aan de pols. De relevante data verschijnen in dashboards. Deze gebruikt u om de klant proactief te voorzien van advies waarmee u hem helpt de onderneming te sturen. U wordt de coach die continu meekijkt.
Klanten worden steeds mondiger en gaan voor de laagste prijs
Ondernemers verwachten dat hun accountant meedoet in het digitale tijdperk. Ze worden mondiger en gaan voor de laagste prijs. Dit betekent dat u af moet van dienstverlening op basis van ‘uurtje-factuurtje’. In plaats daarvan komt een scherpe prijs per jaar voor alle standaarddiensten, zoals het opstellen van de jaarrekening, het verzorgen van de btw-aangifte, het geautomatiseerd inboeken van inkoopfacturen. Maar het is u uiteraard te doen om de aanvullende diensten die u levert. Die factureert u separaat en geven uw omzet een boost.
De financiële self-service tools bieden accountants een uitgelezen kans om het traditionele werk vaarwel te zeggen en nieuwe kansen aan te grijpen. Met advieswerk en aanvullende financiële diensten wordt de accountant van weleer een waardevolle zakenpartner van elke ondernemer.
Dit artikel werd gepubliceerd op AccountantWeek, het platform van & voor moderne accountants.
[author image=”https://nl.visma.com/blog/wp-content/uploads/sites/9/2015/09/ingeborgwalbrecht.jpg” ]Ingeborg Walbrecht, Product Marketing Manager Accountancy, Visma Software[/author]