Als accountants- of administratiekantoor sta je voor strategische keuzes. Economische omstandigheden, veranderende cliëntbehoeften, schaarste op de arbeidsmarkt en technologische ontwikkelingen en innovatie zorgen ervoor dat je zaken anders moet aanpakken. Een nieuw verdienmodel is noodzakelijk. Maar hoe werkt dat? En wat zijn de voordelen?
Er zijn verschillende ontwikkelingen gaande waar administratie- en accountantskantoren rekening mee moeten houden. Denk hierbij aan:
- De markt is enorm veranderd door de coronacrisis. Samenwerken in de cloud heeft zijn waarde meer dan bewezen en zal dit in de toekomst nog meer gaan doen.
- The war of talent is groter dan ooit. Hoe vind je de juiste medewerkers en hoe behoud je goede medewerkers?
- Ook de eisen van je cliënten veranderen . Ze verwachten meer van hun accountant: ze willen een sparringpartner die hen op een proactieve manier ondersteunt bij het leiden van hun bedrijf en hen vooruitkijkend adviseert.
- En door de digitalisering van processen gebeurt het werk sneller en worden er minder productie-uren gemaakt. Dat maakt het factureren van uren minder lucratief. Als jouw kantoor de digitale efficiëntieslag heeft gemaakt, zal je ook nog de stap moeten zetten naar een ander verdienmodel.
Ondanks de grote uitdagingen in de markt zijn er administratie- en accountantskantoren die het goed doen en die zelfs sterk groeien. Hoe komt dat? En welke stappen zijn hiervoor nodig?
1. Automatisering van de basisprocessen is noodzakelijk
Door je basisdienstverlening te digitaliseren en automatiseren en alleen nog te sturen op uitzonderingen werk je veel effectiever. De tijd die je hiermee wint, kan je besteden aan diensten die je cliënten een hogere meerwaarde bieden. Zorg ook dat je cliënten meegaan in de automatiseringsslag en de samenwerking ook op dat vlak zo efficiënt mogelijk wordt ingericht.
2. Aanpassing verdienmodel: over op abonnementen en value added pricing
Je werkt met abonnementen om je diensten in rekening te brengen en de producten en diensten worden geprijsd op basis van de meerwaarde die ze cliënten bieden, dus aan de hand van value added pricing.
3. Uitbreiding diensten: inspelen op nieuwe behoeften van cliënten
Je biedt nieuwe diensten aan, die cliënten proactief ondersteunen in hun activiteiten en verdergaan dan puur administratieve of financiële werkzaamheden.
4. Prijsstrategieën: prijs per uur of over naar toegevoegde waarde
In de whitepaper lees je meer over de verschillende prijsstrategieën en hebben wij een aantal prijsmodellen op een rij gezet.
Wil je meer weten over de ontwikkelingen in de markt en over welke stappen je moet nemen om van uren facturen naar value added pricing te gaan?
